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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes IT
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes IT passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez chargé de diriger les efforts de vente de nos solutions informatiques et technologiques, en développant des stratégies efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing afin d'identifier les opportunités de marché et de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Vos principales responsabilités incluront la gestion et l'expansion du portefeuille clients, la négociation de contrats, ainsi que l'analyse des tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente. Vous serez également responsable du suivi des performances commerciales et de la mise en place d'actions correctives si nécessaire.
Le candidat idéal possède une solide expérience en vente de solutions IT, une excellente capacité de communication et de négociation, ainsi qu'une aptitude à travailler sous pression pour atteindre les objectifs fixés. Une bonne compréhension des technologies émergentes et des tendances du secteur est essentielle pour réussir dans ce poste.
Si vous êtes motivé par les défis commerciaux et souhaitez évoluer dans un environnement innovant, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour les solutions IT.
- Gérer et élargir le portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités.
- Négocier et conclure des contrats avec les clients et partenaires.
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour optimiser les offres.
- Analyser les tendances du marché et ajuster les stratégies commerciales.
- Assurer un suivi des performances et proposer des actions correctives.
- Former et encadrer les équipes de vente pour améliorer leur efficacité.
- Participer à des événements et salons professionnels pour promouvoir les solutions IT.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience avérée en vente de solutions IT ou technologiques.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à analyser le marché et à identifier les opportunités commerciales.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
- Bonne compréhension des technologies émergentes et des tendances du secteur.
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec différents départements.
- Diplôme en commerce, informatique ou domaine connexe.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en vente de solutions IT ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre et gérer vos performances commerciales ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors des négociations ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes techniques pour adapter une offre commerciale ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché IT ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple de contrat important que vous avez négocié ?
- Comment motivez-vous une équipe de vente pour atteindre ses objectifs ?